企业咨询答疑支招篇:农产品如何做营销创新?

发表日期:发布时间:2022-08-18 04:06:41 来源:leyu乐鱼娱乐app下载 作者:乐鱼体育在线 浏览次数:2

  农产品如何做营销创新?深圳市三人行管理咨询有限公司李老师认为,近年来,农村电子商务得到空前关注,已连续四年被写入中央一号文件,2017年的中央一号文件更是专设一节,首次将“推进农村电商发展”单独提出,并明确提出要“深入实施电子商务进农村综合示范”、“推进’互联网+’现代农业行动”。

  各地各界纷纷加速进入农村电子商务领域,如被誉为中国农村电子商务“延安”的丽水,全国首个从政府层面推进农村电子商务建设的地市。

  从2012年开始,着眼于互联网技术的快速发展和本土优质的生态农特产品销售,在扩大优质生态农产品的网销渠道上探索出一条,具有丽水特色的农村电子商务发展之路,涌现了一些网络营销的创新模式。

  2013年12月创立的倪老腌辣椒酱被誉为淘宝网最贵辣椒酱,在淘宝店铺积攒信誉达到四个蓝皇冠,销量不管是通过PC端还是手机端,都在搜索第一页面,曝光率很高,俨然成为一款网红产品。作为中国传统佐餐的常见品类,倪老腌为何能在早已,品牌林立的辣椒椒酱界迅速崛起?秘诀在与营销创新。

  创始人倪向明说:“我们一开始就打出口号,我们的辣椒酱是纯手工制作,不添加任何防腐剂。这种做法,在淘宝还是第一家。我们的辣椒酱都是当天做当天发,这种做法受到许多消费者的青睐。”在倪老腌的淘宝店铺里你可以定制辣的程度。

  可以定制配料,甚至可以定制辣的口号和文化。在个性化消费的时代,倪老腌正是抓住了私人化和个性化的味觉体验,将传统的标准化工艺进行微创新,提供个性化解决方案,走定制化的路线,击中了消费者的诉求靶心,成为辣椒品牌界的黑马。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  产品是实现用户价值的唯一手段,没有好产品为基础,所有的营销都是白费力气;营销或定价策略只是为了将好产品无限延长、最大化提高用户占有率的途径而已。而农产品的产品创新要做到标准化出品, 你得确保每个用户花同样的钱购买的产品基本是相同的。

  不然维权和投诉都忙不过来,符合互联网基因、物流方式的农产品,从产地分拣、分量包装、预冷或闪冻锁鲜开始,做有标准的农产品、有品牌定义和互联网属性,相信利用网络营销不难,难在出品的硬功夫上!

  1、产品要有鲜明特点,例如口味不同,地方特色,产品文化,物美价廉,慈善扶贫等等,必须要有让人记住的闪耀特点。

  2、网络销售手段要切合产品实际,首先确定市场销售区域,是面向全国,还是区域地方;

  然后确定目前比较火的网络销售手段比如:短视频推广,主播带货,自媒体达人推广都非常适合农产品。注意上面提到的适合企业销售,都需要一定的启动资金以及抗风险能力,而且同时需要美工,策划等技术人员协作,对于个人和个体户是不适合的,不要套用!

  以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

  最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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