助力农产品上行拼多多“农地云拼”破局农户销售“小而散”
发布时间:2022-06-30 13:44:59 来源:leyu乐鱼全站网页登录 作者:leyu乐鱼娱乐app下载

  近年来,艾草从端午时令产品逐渐发展成了养生市场的常规刚需,艾条、艾灸贴、泡脚药包等艾草制品尤其受到年轻人的热捧。

  “各种方便易用的艾草贴最受消费者喜爱,尤其是年轻白领一族,工作繁忙之余贴几副艾灸贴恢复疲劳简单又便捷。”拼多多相关工作人员介绍,在年轻消费群体的追捧下,贴类艾草产品牢牢占据该品类销量第一位。

  随着地头野草“变身”热销商品,被誉为“世界艾乡”的南阳也迎来了艾草产业的飞速发展。数据显示,南阳已成为中国最大的艾草基地,种植面积超过24万亩,种植产值超过7.2亿元。

  而搭上电商快车正是艾草走出南阳的关键一步。根据南阳市商务局数据,全市艾草种植、加工、电商企业约3000家,艾制品电商交易额超80亿元,占全国市场70%以上,成为全国最大的艾制品电商产业带。

  在过去十年间,南阳药益宝艾草制品有限公司有效带动周边艾草及相关行业发展,成为了当地的明星企业。该公司销售经理王海介绍,从2020年开始,公司在线下业务的基础上,重点投入拼多多平台,2021年线%。

  据了解,该公司以前生产出来的艾草制品都供应给了相关销售公司,现在也做一部分电商自营,每天在电商平台上的营业额在10万元左右。

  “由于工厂直供,自产自销,卖价实惠,利润还比给别人供货高一些。”该公司生产负责人栾迪表示。

  在消费需求和网购势头的双重推力下,从“代工”转变成“直供”,让当地不少艾草企业迎来转机。

  作为土生土长的南阳人,宋秋燕一家依托原产地优势,专注研发艾草贴剂已有多年。2019年11月,宋秋燕开始开拓线上市场,因消费需求旺盛,2021年3月,又在拼多多开设了第二家店铺,由专业人员每天为消费者直播讲解用法。“艾制品的复购率很高,而且现在我们可以收到一线的消费者反馈,能够更快调整研发新品。”

  河南邦瑞特实业有限公司是一家工厂型企业,专注艾草精油提炼及制品等深加工产品,如今也将销售主渠道从线下变为了线上。

  该公司销售负责人李旭介绍,以前其主要是通过线下渠道进行销售,覆盖地域范围有限。近几年通过发展拼多多等线上销售渠道,产品不仅在国内的北上广深等地热销,更是远销日韩和欧美等国家和地区。目前该公司线上销售已经超过了总销售额的一半。“我们主要做的电商平台就是拼多多,因为我们的很多线下客户也是在拼多多销售,所以实际上线上的销售比例还要更高。”李旭表示。

  据了解,在南阳市独山脚下的达士营村,坐落着大大小小几十家艾草种植、加工企业,其中不乏年产值千万元以上的企业。通过发展艾草产业,达士营村成为远近闻名的“亿元村”和“电商村”,全村做艾草和农产品生意的电商企业、商家达数百家。

  2021年5月25日,拼多多“家乡好物直播”乡村产业振兴计划首站落地南阳,河南省政协委员、高级农艺师陈增喜和南阳药益宝公司董事长查洪付两位“60后”,曾亲自上阵推荐家乡的艾草制品。据悉,该计划预计在三年内将覆盖超过100个涉农产业带。

  “作为服务近8亿消费者的新电商平台,拼多多一直以来都在以各种方式推动河南农产品‘产地直发’和‘工厂直供’”。拼多多相关工作人员曾表示,如当下备受关注的南阳艾草行业,随着规模的扩大,一大批商贸型、工厂型商家希望通过拼多多触达全国消费者,2020年,拼多多平台在南阳召开了几百人规模的招商培训会,来自南阳地区的入驻店铺翻倍增长,当年底在拼多多平台上,入驻商家就达到近3500家。

  事实上,受益于拼多多“产地直发”和“工厂直供”模式的企业,在全国还有许多类似的样本。

  在合肥,路标从2015年开始深耕小龙虾产业,彼时70%左右的龙虾是卖到线下批发流通市场,价格被压得很低。2018年,路标在拼多多注册网店,尝试在电商平台销售小龙虾。没想到第一年销售额达300多万元,并在此后4年时间增长了许多倍,目前路标的网店已经成为拼多多生鲜类目的头部商家。

  路标表示,虽然受到疫情的影响,但因为有电商的加持,今年他的销售额不降反升,预计全年能达到6000万元以上,在拼多多平台的销售额预计能突破3000万元。

  值得一提的是,意识到新电商平台对当地小龙虾产业的牵引力,今年,合肥市渔业协会组织当地7家小龙虾龙头企业集体入驻拼多多,尝试开拓线上销售渠道。

  此外,在烟台,果农杨钧翔说起今年的樱桃收成信心十足,“疫情期间,不亏本还能增收。”

  “目前,我们90%的大樱桃都走线上,销往北上深及两广地区,最快24小时,最慢48小时就能送到消费者手中。”杨钧翔介绍,其主攻线上市场,为拼多多商家供货。

  杨钧翔表示,因为市场需求旺盛,销量不降反增,年均涨幅接近20%。受益于此,他们的种植规模也从最初的5亩拓展至如今的100亩,团队也由父子两人扩容至十多人。

  据介绍,为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴,拼多多发起了“寻鲜中国-多多好农货”项目,以节令为轴,在全国寻找最新鲜的当季食材,以“尝鲜直播”等方式,向平台用户介绍各地的“好农货”,总结梳理农产品品牌建设和保护经验,并择机向更多农产区进行推广。活动期间,拼多多将坚持农产品“零佣金”以及“拼购+产地直发”的模式,针对不同农产品品类制定、完善“好农货”标准,并对符合标准的农产品进行资源倾斜。

  拼多多董事长兼CEO陈磊曾表示,多年来,拼多多一直聚焦农业,致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。希望可以用科技带动农产品上行,让数字经济为更多乡村社区服务,进一步提升农产品供应链的效率。

  陈磊指出,在过去的6年,拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术,打造农地云拼的模式,将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起,形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下,2020年拼多多平台实现农产品上行2700亿元,规模同比翻番。

  近年来,艾草从端午时令产品逐渐发展成了养生市场的常规刚需,艾条、艾灸贴、泡脚药包等艾草制品尤其受到年轻人的热捧。

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